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创业志 | 肖盼:掘金校园服务 月盈三万为创业铺路

2018-07-19 17:20:13

姓名:肖盼

学院:汽车与航空学院

专业:汽车技术服务与营销

2017年5月入驻大学生创业特区,6月注册武汉零零信息技术有限公司,从最初主营二手物品买卖,逐渐发展成为集二手物品、外卖快餐、电子产品售卖、电信网点服务中心、驾校咨询为一体的综合校园服务公司,月均赢利达三万。仅一年时间,我校2014级学生肖盼就已经让自己的梦想落地开花。

  “公司虽已步入正轨,但离我的规划还很远,以外卖来为例,我希望的是客户在满足自己需求的同时,也能满足他人需求并获利,比如A同学想吃某饭店盖饭,住在其附近的B、C、D同学也想吃,A在买盖饭的同时捎回BCD同学的盖饭,并赚取原本属于外卖小哥的快递费,而我要做的则是一个信息共享平台,ABCD同学都是我平台会员,在这里实现信息交流和互赢。”一件白色T恤配一套深色休闲裤,年仅23岁的肖盼看起来仍带稚嫩,但在谈起创业规划时却非常沉稳和睿智。

潜伏半年  寻找“生意经”

2016年6月,在同级学生为即将离校实习而纷纷打包时,肖盼却一点也不着急,因为他已经和父母商量好要趁年轻学做生意。父母都是外出务工人员,家里并没有做生意的经历,彼时的肖盼一直在思虑做什么生意赚钱。他听说零食售卖利润很高,为探寻真相,在大二考试结束后,肖盼去学校附近一家便利店卧底寻找答案。

每天早上七点上班,下午四点下班,虽然累,但每次下班后,肖盼仍喜欢在学校到处转转,寻找商机。功夫不负有心人,很快肖盼发现同学们在离校时很多东西带不走,只能忍痛贱卖或扔掉。“这些东西都还是完好无损的,可以再用几年,如果我把他们收起来,卖给下一届新生,应该能获利。”肖盼把自己的想法和父母交流后,父母也很支持,当天就给他打过来4万块钱作为收购成本。

不出肖盼所料,他花了三万块钱收购二手物品,在当年九月份新生开学时,他顺利卖出了五万多块钱,除掉存放成本,净赚两万。而此时,肖盼已经在超市实习了两个月,也探知到售卖零食净利润达到30%。得到了想知道的答案,怀揣着2万元存款,肖盼毅然辞职,开始继续寻求商机。

大学里考驾照的同学越来越多,学校周边驾校招生点林立,各种五花八门的宣传应接不暇。肖盼认为如此铺天盖地的驾校宣传,一定是因为驾校很赚钱,于是辞职后的肖盼去了一家驾校实习。肖盼在驾校待了四个月,期间他发现驾校的确赚钱,但是中间猫腻和不诚信的事情也多,这和他“诚实做生意”的理念不符,于是他再一次辞职。

卧底便利店,转卖二手物品,探底驾校,半年时间,肖盼积累了不少生意经,并在不断摸索中确定了创业方向——以服务学生校园生活为主。

抓住机会  创办零零服务

2017年2月,肖盼得知我校创业特区(大学生创业孵化器)第二批入驻团队开始招募后,当即联系了学校相关指导教师,并提交了创业申请。

当年5月,肖盼凭借以服务学生校园生活为创业内容的“零零服务”项目顺利入驻我校创业特区。6月,以10万元资本注册武汉零零信息技术有限公司。为更好地扩充业务,肖盼和曾在我校大学生创新创业俱乐部认识学弟曲泽昊开展合作,在其创办的校创汇公众号上增设“零零服务”平台,开发零零外卖、零零驾校、零零二手等服务学生校园生活项目。

创业初期,并不容易,肖盼为了“零零外卖”项目有更多的商户入驻,他每天不辞辛苦与学校周边商家聊合作,谈提成。“其中,最难谈的就是我们学生食堂,学生食堂路属于华工后勤,商户们已经向华工后勤交了提成,他们希望华工后勤来交我们外卖平台订单的提成费,而华工后勤则希望商户自己交。”肖盼说道,一般的商户几天就能谈下来,而为了拉到学生食堂的商户,他整整谈了半个月才最终达成合作。“之所以非要谈学生食堂,是因为学生食堂有学校监控,不管是原材料和菜品都比较绿色,所以最后我以比普通商户低10%的提成拿到了学子食堂9家商户的订单外卖权。”

商户有了,接下来就是如何增加客户。为增加“校创汇”的粉丝量,让更多学子知晓“零零服务”项目,肖盼和曲泽昊冥思苦想,最终他们结合学校当时倡导的“无手机课堂”,策划了“游戏出课堂”电竞比赛活动,吸引了大批学生参加,其中1000多名学生成功关注校创汇公众号,并成为肖盼“零零服务”的第一批客户和服务对象。

有了商户,有了客户,肖盼的零零服务开始步入正轨。

月赢三万  梦想落地开花

“创业,一定要抓住商机,尤其是重大节日。”创业十个月来,肖盼零零服务做得最大的一笔单子产生于学生最热衷的“双十一”期间。2017年11月11日,肖盼在“零零服务”线上服务平台推出美食狂欢节,通过“有奖竞转”、“限时免费”、“下单有礼”等活动,使其零零外卖仅两天时间就产生了5万多元的成交额。

肖盼的创业项目以服务学生为主,学校寒暑假放假,公司基本就没有什么业务,为此,肖盼又根据学生具体情况开发了“零零兼职”项目,为暑期想兼职的同学牵线搭桥找兼职,以增加淡季收入。而在创业过程中,肖盼还结识了华中师范大学一个以售卖电子产品为主的学生创业团队,并与达成他们合作意向,使其零零服务平台成为一个电子产品售卖点。

“学生生活中遇到的痛点,就是我创业的赢利点。”在不断地破爬滚打中,肖盼总结了一套创业经,学校附近没有电信服务点,而学生的电信网络一旦出现问题,经常难以得到及时维修,为此肖盼又和电信公司达成合作,由肖盼组建一支有维修技术的学生团队,让其创办的“零零服务”成为电信公司服务点。

外卖、二手商品、兼职、驾校咨询、电子产品售卖、电信服务……肖盼的业务在不断扩大,公司也在不断赢利,月均盈利达三万元,但是肖盼却说这远远没有达到他的创业期望。“虽然公司在不断收回投入成本,发展趋势较好,但这只是在为我进一步创业打基础,我希望未来公司开发出一个集吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行为一体的共享服务平台,平台里的会员都能在这里满足自己生活需求。”

采访结束时,肖盼告诉记者,他正计划组织一个研发团队,开发一个“零零服务”app,为实现自己进一步的创业梦想做准备。

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